Купить готовый бизнес во Вьетнаме иностранцу можно, но не так, как это звучит в объявлении. Юридически вы покупаете не кафе и не хостел, а долю в компании, которой они принадлежат, — и эта покупка проходит отдельную процедуру регистрации в инвестиционном органе. Срок — 15 рабочих дней по закону и 15–35 рабочих дней на практике. Разбираю, из чего складывается цена, что проверить до перевода денег и где чаще всего покупают воздух.
Оговорюсь сразу: бизнес мы не продаём, сделки не сопровождаем и брокерами не работаем. Мы визовый сервис, и в этой теме нас касается только одна её часть — та, что про ваше законное пребывание в стране, пока всё это происходит. О ней в конце.
Что вы покупаете на самом деле
Во Вьетнаме нет «продажи бизнеса» как отдельного действия. Есть два разных сценария, и они путаются постоянно.
Первый — покупка доли или акций в действующей компании. Это и есть настоящая покупка бизнеса: к вам переходит юридическое лицо со всеми его лицензиями, договорами, сотрудниками и — что важнее — со всеми его долгами. Для иностранного покупателя это регулируется статьёй 26 Закона об инвестициях 2020 года: нужно зарегистрировать вклад в капитал или покупку доли в инвестиционном органе. Заявление рассматривают 15 дней, полный цикл по рынку — 15–35 рабочих дней, а сделки, где замешаны земля или инфраструктура, идут дольше.
Второй — то, что чаще всего продают под тем же заголовком. Договор аренды помещения, ремонт, оборудование, наработанный поток гостей и обещание передать поставщиков. Юридическое лицо при этом остаётся у вьетнамского владельца либо его нет вовсе. Это законная сделка, но покупаете вы имущество и надежду на то, что арендодатель продлит договор, — не компанию. Цена у таких объявлений ниже, и причина ровно в этом.
Сколько это стоит
Честный ответ по цене самого бизнеса: единой средней не существует, и любая конкретная цифра здесь была бы выдумкой. Она зависит от того, что переходит покупателю. Маленькое заведение общепита обычно продают по стоимости ремонта и оборудования — по сути вы выкупаете чужой запуск, чтобы не делать его самому. Действующее заведение с подтверждённой прибылью оценивают уже от годовой прибыли, и разброс здесь огромный: от нескольких тысяч долларов до сотен тысяч за отель.
А вот сопутствующие расходы измеримы, и их полезно держать в голове как нижнюю границу входа:
| Что | Срок | Стоимость |
|---|---|---|
| Регистрация покупки доли иностранцем | 15–35 раб. дней | зависит от юриста |
| ERC — оформление юрлица (при варианте «с нуля») | 3–5 раб. дней | госсбор $0–2 |
| IRC — при доле иностранца свыше 50% | 15–30 раб. дней, в отдельных отраслях до 45 | символический госсбор |
| LLC под ключ, базовый пакет | 2–4 месяца до старта работы | $800–1500 |
| LLC под ключ, полный пакет с сопровождением | 2–4 месяца | $2000–5000 |
| Представительство (RO) | 3–8 недель | $900–3000 за первый год |
| Депозит за помещение | — | обычно 2 месяца аренды вперёд |
Сравнение отсюда получается неожиданное: регистрация своей компании с нуля стоит дешевле, чем принято думать — $800–1500 в базовом варианте, — и главный её минус не деньги, а срок. От нуля до работающей LLC проходит 2–4 месяца: легализация документов дома, договор аренды, IRC, ERC, печать, банковский счёт. Плюс весь уставный капитал нужно завести на счёт компании в течение 90 дней после получения ERC. Подробный расклад — в разборе стоимости регистрации компании во Вьетнаме.
Покупка готового бизнеса экономит именно эти месяцы. Но вместе со временем вы покупаете и чужую историю.
Что проверить до перевода денег
Кто владелец по документам. Имя в ERC должно совпадать с тем, кто с вами разговаривает. «Компания оформлена на жену партнёра» — это не мелочь, это означает, что продавец не вправе передавать вам долю.
Долги и обязательства. Вместе с юридическим лицом переходят налоговая задолженность, невыплаченные зарплаты, штрафы и незакрытые договоры с поставщиками. Проверять это должен юрист по документам компании, а не вы по рассказу продавца.
Договор аренды. У заведений общепита и хостелов это часто главный актив. Смотрите оставшийся срок, условия продления и — отдельно — согласен ли арендодатель на смену арендатора. Бывает, что не согласен, и весь бизнес после сделки переезжает в никуда.
Отраслевые лицензии. Общепит, алкоголь, размещение гостей, туристические услуги — у каждого своя разрешительная бумага, и она не всегда переходит автоматически вместе с долей.
Ограничения для иностранцев. Не все отрасли открыты на 100% иностранного участия. Это выясняется до сделки, а не после того, как деньги ушли.
Как заводить деньги. Значительная часть российских банков отключена от SWIFT, и прямой перевод на вьетнамский инвестиционный счёт в большинстве случаев не проходит. На практике деньги заводят через банк третьей страны, через криптовалюту с обменом на месте или физически привозят наличными — маршрут стоит продумать заранее, потому что от него зависит и срок, и потери на курсе.
Где эта история пересекается с визой
А теперь про ту часть, которая касается нас, и она гораздо ближе, чем кажется.
Владение долей во вьетнамской компании и право находиться во Вьетнаме — это два разных документа. Покупка бизнеса не даёт автоматически ни визы, ни права работать: под инвестора существует своя категория визы, работа в собственной компании требует отдельного основания, а до тех пор ваш срок пребывания считается по обычной визе или штампу.
И вот тут возникает ловушка, в которую регулярно попадают. Сделка идёт 15–35 рабочих дней в лучшем случае и два-три месяца в реальном, а безвизовый штамп даёт 45 дней и на паузу не встаёт, пока вы ждёте регистрацию. Человек прилетает «посмотреть и купить», втягивается в переговоры, и на середине процесса выясняется, что через неделю ему надо выезжать из страны — а подписывать и подавать документы нужно лично и здесь. Дальше либо срочный выезд на границу в самый неподходящий момент, либо просрочка со штрафом и записью в паспорт.
Лечится это заранее и просто: горизонт пребывания подбирается под горизонт сделки, а не наоборот. E-виза на 90 дней закрывает типичный срок переговоров целиком, многократная — позволяет слетать домой за документами и вернуться, не потеряв статус. Что дешевле в вашем случае — виза или поездка на границу за новым штампом, — зависит от дат, и это считается за пять минут.
Напишите, до какого числа действует ваше текущее пребывание и на какой срок вы планируете эту историю, — в Telegram, и мы посчитаем визовую часть так, чтобы она не оборвалась на середине сделки. Юристов по самой сделке ищите отдельно: это не наша область, и лезть в неё мы не станем.
Частые вопросы
Может ли иностранец купить готовый бизнес во Вьетнаме?
Да, но юридически это покупка доли или акций в компании. Она регистрируется по статье 26 Закона об инвестициях 2020 года: 15 дней на рассмотрение заявления, 15–35 рабочих дней на весь процесс.
Сколько стоит купить готовый бизнес во Вьетнаме?
Единой средней цены нет — она зависит от того, что переходит покупателю. Измеримы сопутствующие расходы: юридическое сопровождение и регистрация укладываются в $800–5000.
Что дешевле — купить готовый бизнес или открыть свой?
Регистрация LLC с нуля — $800–1500 базово, $2000–5000 полностью, срок 2–4 месяца. Покупка экономит время, но приносит чужие долги и обязательства.
Что чаще всего продают под видом «готового бизнеса»?
Договор аренды, ремонт, оборудование и клиентский поток — без передачи юридического лица. Компания при этом остаётся у прежнего владельца или её нет вовсе.
Даёт ли покупка бизнеса право жить и работать во Вьетнаме?
Нет, не автоматически. Виза инвестора и разрешение на работу — отдельные документы со своими основаниями, а срок вашего пребывания на время сделки на паузу не встаёт.
Сколько времени занимает вся сделка?
Регистрация покупки доли — 15–35 рабочих дней, весь путь с проверкой и переоформлением — два-три месяца при чистых документах у продавца.
